Bureau d’études techniques spécialisé fondée en 2013, région Occitanie

Diagnostic stratégique puis structuration de la stratégie commerciale, menés en deux phases distinctes

La stratégie commerciale du bureau d’études repose essentiellement sur l’un des co-gérants et demeure peu formalisée, malgré une réflexion collective déjà engagée sur la vision et les objectifs de développement à long terme de l’entreprise. Une première mission de diagnostic est engagée en 2023, avant de poursuivre la démarche en 2025, une fois les priorités internes clarifiées.

Structurer la stratégie commerciale du bureau à partir d’une vision partagée de son positionnement et de ses ambitions de développement, afin de clarifier les cibles prioritaires, hiérarchiser les actions à engager et disposer d’outils de pilotage permettant d’inscrire la démarche commerciale dans la durée.

Une première phase de diagnostic stratégique et commercial menée en 2023, permettant d’évaluer l’organisation existante, d’identifier ses forces, ses fragilités et ses axes de progrès, et de mettre en perspective le positionnement, les ambitions de développement et les premières orientations commerciales du bureau.

Une seconde phase engagée en 2025, une fois les priorités internes clarifiées, consacrée à la formalisation de la stratégie commerciale : cartographie et hiérarchisation des cibles stratégiques, création d’un outil de scoring permettant d’évaluer leur niveau d’alignement et élaboration d’un plan d’action structuré en 33 actions réparties sur cinq axes.

Un ensemble d’indicateurs quantitatifs et qualitatifs complète le dispositif afin de suivre la mise en œuvre du plan d’action, d’en mesurer les résultats et de piloter le développement commercial dans la durée.